Анализируя поведение окружающих, можно с уверенностью сказать, что люди — довольно хорошие обманщики, но не слишком хорошие разоблачители обмана. Почему же так происходит? Ведь когда мы пытаемся солгать мы испытываем при этом определенное психологическое состояние. Почему же мы не видим этого в окружающих?

1. Одна из причин, по которой людям не удается распознавать обман, заключается в том, что они не располагают достаточными знаниями о том, как застигнуть обманщика врасплох. То есть как создать правильные условия, задать правильные вопросы и т.д. Но это не единственная причина.
2. Другим условием является неумение наблюдать за поведением других людей. И здесь с точки зрения распознавания лжи необходимо отметить следующие аспекты:

— Взаимодействуя с окружающими людьми мы приписываем им определенные черты характера и мотивы поведения. Этот феномен в социальной психологии носит название каузальной атрибуции. В ходе общения люди не ограничиваются получением внешне наблюдаемых сведений, а стремятся к выяснению причин поведения других людей. У каждого человека есть привычные объяснения (или атрибуции) своего и чужого поведения. Таким образом мы часто смотрим, но не видим, слушаем, но не слышим.. Мы часто додумываем за человека его поведение и упускаем огромное количество информации. Происходит приписывание воспринимаемому человеку качеств на основе образа, который сложился ранее о нем из различных источников информации.

— Еще одной особенностью неумения наблюдать, является тот факт что любом диалоге мы привыкли полагаться на смысл слов, логику построения текста. И, при этом, игнорируем все остальные каналы получения информации: невербальные, вегетативные мимические и т.д.

3. Еще одной причиной являются стереотипы о признаках лжи.

Литература, изданная в последние годы пестрит различными невербальными признаками обмана, и содержит подробные описания того, как якобы преподносят себя лжецы. Поведенческие сигналы обмана включают следующие формы поведения: человек меняет позу, отводит взгляд, занимается самоманипуляциями (поглаживает затылок, касается носа, поправляет пли приглаживает волосы, дергает за нитки на одежде и т. д.), закрывает рукой рот или глаза во время говорения, прячет руки (садясь на них) или ноги (убирая их под стул). Однако, эти поведенческие сигналы обмана, как и другие поведенческие сигналы, не являются стопроцентным признаком лжи. Для каждого человека характерны свои особенности. И важно научиться их выявлять.

4. Еще одна причина того, что ложь также часто остается нераскрытой, потому что наблюдатель не заинтересован в разоблачении лжеца.

— Наблюдатели не хотят разоблачать эту ложь и потому что отнюдь не в их интересах узнать правду. Людям, как правило, нравятся комплименты в их адрес, касающиеся их фигуры, прически, манеры одеваться, достижений и прочего.

— Иногда люди не хотят распознавать ложь, поскольку не знают, что бы они сделали, если бы узнали правду. Например, в большинстве случаев гости не хотят выяснять, действительно ли хозяину понравились их подарки, из-за дилеммы, что делать в том случае, если подарки оказались нежеланными.

И еще одна причина состоит в том, что некоторые люди являются очень искусными лжецами, так что их ложь очень трудно разоблачить.

5. Иногда ложь не распознается потому что она нераспознаваема, — то есть в случаях, когда лжец не выдает никакой информации. Это особенно часто касается тех категорий лжецов, для которых с когнитивной точки зрения лгать не составляет труда и которые не испытывают никаких эмоций, когда лгут. Такие люди — очень хорошие лжецы, и их ложь крайне трудно, если вообще возможно, распознать.

Таким образом, чтобы выявить ложь нужно этого хотеть, иметь свежий взгляд, видеть, слышать, наблюдать, чувствовать и избавляться от всех возможных стереотипов…